Reklam Yönetimi AjansıCiroyu değil kârı büyüten Google ve Instagram reklamları.
Alışveriş ve Performance Max’i Google’dan, katalog ve kreatif testlerini Instagram’dan yürütürüz. İki tarafın verisini birleştirip kârı büyüten ürünlere ağırlık veririz.
E-ticarette en sık gördüğümüz hata, panelde görünen ROAS'ı tek başına başarı sanmaktır. %35 marjla çalışan bir mağazada başabaş ROAS 2,86'dır; yani 2,5'lik bir ROAS kulağa iyi gelse de zarardır. Doğru ölçü, reklamdan gelen cironun marj sonrası ne bıraktığıdır. Hesabı kurarken önce başabaş ROAS'ı belirler, bütün kampanya kararlarını o çizgiye göre veririz.
Dinamik reklamların performansı doğrudan katalog kalitesine bağlıdır. Eksik görsel, yanlış stok durumu, kategorisiz ürünler ve güncellenmeyen fiyatlar hem reddedilen ürünlere hem de yanlış kişilere gösterime yol açar. Katalog temizliği, çoğu mağazada yeni kampanya kurmaktan daha hızlı kazanç sağlar.
Yeniden pazarlama kampanyaları zaten alacak kişileri toplar ve tablodaki ROAS'ı güzel gösterir. Yeni müşteri getiren kampanyalar ayrı ölçülmezse, büyüme durur ve bütçe kendi müşterinize tekrar reklam göstermeye gider. Biz bu ikisini ayırır, yeni müşteri maliyetini ayrı takip ederiz.
Aşağıdaki oranlar örnek senaryodur; sizin mağazanızın rakamları farklı olacaktır. Amaç, bütçenin siparişe ve kâra nasıl dönüştüğünü göstermek.
| Aylık reklam bütçesi | 40.000 TL |
| CPM (örnek) | 60 TL |
| Gösterim | 666.667 |
| Tıklama oranı (örnek) | %1,2 |
| Tıklama | 8.000 |
| Sitede dönüşüm oranı (örnek) | %2 |
| Sipariş | 160 |
| Sipariş başı maliyet | 250 TL |
| Ortalama sepet (örnek) | 1.400 TL |
| Reklamdan gelen ciro | 224.000 TL |
| ROAS | 5,6 |
Brüt kâr marjı %35 olan bir mağazada bu ciro 78.400 TL brüt kâr bırakır; reklam harcaması düşüldüğünde 38.400 TL kalır. Aynı mağazanın başabaş noktaları şunlardır: sipariş başına en fazla 490 TL, ROAS olarak 2,86. Örnekteki 250 TL'lik sipariş maliyeti bu sınırın altında olduğu için bütçe büyütmeye uygundur.
E-ticaret · sürdürülebilir su matarası
Sorun: Güçlü bir topluluğu ve bilinirliği vardı ama bu ilgi satışa yeterince dönmüyordu.
Yaptıklarımız: Eylül 2026’da kampanya yapısını yeniden kurduk: yeni müşteri, yeniden hedefleme ve müşteri yorumlarına dayalı satış kampanyaları, yeni kreatifler.
Kampanya yapısını yeniden kurduğumuz ilk üç haftada, önceki üç haftaya göre reklam getirisi %56 arttı, satış başına maliyet %39 düştü.
Marjınıza bağlıdır. Başabaş ROAS, 1'in brüt kâr marjınıza bölümüdür: %35 marjda 2,86, %50 marjda 2,0. Bu çizginin üstündeki her ROAS kâr bırakır. Sektör ortalaması diye verilen rakamlar sizin marjınızı bilmediği için yanıltıcıdır.
Talep zaten varsa Google (arama ve alışveriş) daha hızlı satar; ürün yeni ya da görselle anlatılıyorsa Meta talep üretmekte daha güçlüdür. Çoğu mağazada ikisi birlikte çalışır: Meta yeni müşteriyi bulur, Google hazır talebi ve marka aramalarını toplar.
Ürün bazında değil, marj ve stok mantığına göre gruplayarak. Yüksek marjlı ve stoğu bol ürünler ayrı bir grupta daha agresif hedefle yönetilir; düşük marjlı ürünler ayrı çalışır. Böylece bütçe, kâr bırakan ürünlere gider.
Doğrudan etkiler. İadeler düşülmeden hesaplanan ROAS gerçeği olduğundan yüksek gösterir. Ölçümü kurarken iade oranınızı hesaba katar, kârlılığı net ciro üzerinden takip ederiz.
Başlanır ama bütçeyi çok sayıda kampanyaya bölmemek şartıyla. Meta'nın yayın sistemi her reklam setinin kendi verisini toplamasını bekler; bütçe bölününce hiçbiri yeterli veri toplayamaz. Küçük bütçede tek kampanya, tek kitle ve iyi kreatif çok daha iyi sonuç verir.
Hizmet bölgenizi, reklam harcamalarınızı ve ölçülen talepleri birlikte değerlendiriyoruz. Bütçenizin nerede verimsiz kullanıldığını ve hangi adımların öncelikli olduğunu 48 saat içinde yazılı raporla paylaşıyoruz.