Emlak Reklam Yönetimi
Emlakta talep bol, nitelikli talep az. Reklamın işi ilan sitelerinin yaptığı işi tekrarlamak değil; sizinle konuşmak isteyen alıcıyı getirmek.
Bu sektörde en sık gördüğümüz 3 hata
- 01
Bütün portföyü tek kampanyada toplamak
Farklı bölge, farklı fiyat aralığı ve farklı alıcı profili tek kampanyaya konduğunda bütçe en çok tıklanan ilana akar; o da genelde en ucuz olanıdır. Bölge ve fiyat aralığı kırılımında ayrı kampanya kurulduğunda her segmentin kendi talep maliyeti görünür hale gelir.
- 02
Formu 'daha fazla bilgi' için kullanmak
Tek satırlık bir form çok talep getirir ama çoğu sadece fiyat öğrenmek isteyen kişilerdir. Bütçe aralığı ya da taşınma zamanı gibi tek eleyici soru eklemek talep sayısını biraz düşürüp görüşmeye dönme oranını belirgin şekilde yükseltir.
- 03
Yalnızca ilan sitelerine yönlendirmek
Reklamı ilan sitesindeki sayfaya götürdüğünüzde kişi orada rakip ilanları da görür ve iletişim bilgisi size değil siteye gider. Kendi açılış sayfanıza yönlendirip talebi kendi sisteminize almak, aynı bütçeyle çok daha fazla görüşme üretir.
Örnek talep maliyeti hesabı
Aşağıdaki oranlar örnek senaryodur; sizin ofisinizin rakamları farklı olacaktır.
| Aylık reklam bütçesi | 20.000 TL |
| Tıklama başı maliyet (örnek) | 15 TL |
| Tıklama | 1.333 |
| Sitede dönüşüm oranı (örnek) | %4 |
| Gelen talep | 53 |
| Talep başı maliyet | 375 TL |
| Talebin satışa dönme oranı (örnek) | %5 |
| Gerçekleşen satış | 2,7 |
| Satış başı reklam maliyeti | 7.500 TL |
Ortalama komisyonu 45.000 TL ve ofise kalan payı %60 olan bir yapıda bir satıştan kalan brüt tutar 27.000 TL'dir. Örnekteki 7.500 TL'lik satış maliyeti bu tutarın dörtte biri kadardır; kampanya kârlıdır. Emlakta asıl kırılma noktası satışa dönme oranıdır: %5'ten %8'e çıktığında aynı bütçeyle satış sayısı yarıdan fazla artar. Bu oran reklamla değil, talebe ne kadar hızlı dönüldüğüyle belirlenir.
İlgili hizmetler
Sektöre özel SSS
Gelen talebe ne kadar sürede dönmeliyim?
Mümkün olan en kısa sürede. Emlakta alıcı aynı anda birden fazla ofisle konuşur; ilk dönen genelde görüşmeyi alır. Reklam maliyetini düşürmenin en ucuz yolu, talebe dönüş süresini kısaltmaktır.
Google mı Instagram mı?
Alıcı arıyorsa Google, talep hazırdır ve niyet yüksektir. Instagram ise proje tanıtımı, mahalle anlatımı ve marka bilinirliği tarafında güçlüdür. Satılık portföyde Google, projede ve kiralıkta Instagram genelde daha verimli çalışır.
Yeniden pazarlama emlakta işe yarar mı?
Evet, çünkü karar süreci uzundur. Portföyü inceleyip ayrılan kişiye aynı bölgedeki ilanları hatırlatmak, ilk karşılaşmadan çok daha ucuz görüşme üretir. Yalnız pencereyi satın alma döngünüze göre ayarlamak gerekir.
Bölge hedeflemesini nasıl kurmalıyım?
İlanın bulunduğu bölge ile alıcının yaşadığı bölge aynı olmayabilir. Yatırımcı talebi için şehir dışını da hedefleyebilirsiniz; oturum amaçlı satışlarda ise yakın çevre daha verimlidir. İkisini ayrı kampanyada yönetin.
İlan sitelerine para vermek yerine reklam mı vermeliyim?
İkisi farklı iş yapar. İlan siteleri hazır talebi toplar ama talebi sitenin kendisine bağlar. Kendi reklamınız talebi doğrudan size getirir ve tekrar pazarlayabileceğiniz bir kitle oluşturur. Bütçe ayırabiliyorsanız ikisini birlikte yürütmek en sağlıklısıdır.
Bu sektörde bütçeniz nereye gidiyor?
Hesabınızı bu sayfadaki hesap mantığıyla inceliyoruz: talep başı maliyetiniz kârlılık sınırınızın neresinde, hangi kalem boşa gidiyor. 48 saat içinde yazılı rapor.
48 saat içinde yanıt · Taahhüt yok