Dönüşüm değeri
Bir dönüşümün işletmeye kazandırdığı parasal karşılık. Reklam sistemine 'bu dönüşüm bana şu kadar değer' demenin yoludur.
Nasıl hesaplanır
E-ticarette sipariş tutarı otomatik gönderilir. Hizmet işletmelerinde ise sabit bir değer atanır: ortalama satış tutarı × talebin satışa dönme oranı. Örneğin ortalama satışı 20.000 TL olan ve taleplerin %20'si satışa dönen bir işletmede bir talebin değeri 4.000 TL'dir.
Neden önemli
Otomatik teklif stratejileri neyi büyüteceğini bu rakamdan öğrenir. Değer göndermezseniz sistem bütün dönüşümleri eşit sayar; 500 TL'lik satışla 50.000 TL'lik satışı aynı kefeye koyar ve bütçe kolay dönüşen ucuz işlere akar. Ciro yerine brüt kâr göndermek daha da isabetlidir: düşük marjlı ürünlerin peşine düşülmesini engeller.