CPM (BGBM) nedir?
CPM, reklamınızın 1.000 kez gösterilmesinin maliyetidir. Reklamın görünmesinin fiyatını ölçer, sonucunun değil. O yüzden tek başına iyi ya da kötü değildir; ne getirdiğiyle birlikte okunur.
CPM formülü
Örnek senaryo 1: CPM hesabı
Bir kampanya ay boyunca 7.500 TL harcamış ve 500.000 gösterim almış.
| Kalem | Değer |
|---|---|
| Harcama | 7.500 TL |
| Gösterim | 500.000 |
| CPM | 7.500 ÷ 500.000 × 1.000 = 15 TL |
Ters hesap: bütçeden gösterim ve erişim tahmini
CPM'in en kullanışlı yanı, bir bütçenin kaç kişiye ulaşacağını önceden tahmin etmeye yaramasıdır.
Örnek senaryo 2: 20.000 TL'lik bir bütçe kaç kişiye ulaşır?
Aşağıdaki CPM ve frekans değerleri örnek senaryo içindir; sizin hesabınızın değerleri farklı olacaktır.
| Adım | Hesap | Sonuç |
|---|---|---|
| Bütçe | 20.000 TL | |
| Örnek CPM | 50 TL | |
| Gösterim | 20.000 ÷ 50 × 1.000 | 400.000 |
| Örnek frekans | 2,5 | |
| Tahmini erişim | 400.000 ÷ 2,5 | yaklaşık 160.000 kişi |
Bu hesap bir tahmindir; gerçek CPM kampanya ilerledikçe değişir. Ama bütçe konuşmasını "ne kadar harcayalım" yerine "kaç kişiye ulaşmak istiyoruz" üzerinden yapmanızı sağlar.
Aynı bütçe, farklı CPM ve frekans
CPM ve frekans değiştikçe aynı bütçenin ulaştığı kişi sayısı da değişir. 20.000 TL'lik bütçe için iki tabloya bakalım (değerler örnek senaryodur):
| CPM | Gösterim |
|---|---|
| 40 TL | 500.000 |
| 50 TL | 400.000 |
| 60 TL | 333.333 |
| 80 TL | 250.000 |
| Frekans (CPM 50 TL, 400.000 gösterim) | Tahmini erişim |
|---|---|
| 1,5 | 266.667 kişi |
| 2 | 200.000 kişi |
| 3 | 133.333 kişi |
| 4 | 100.000 kişi |
Frekans, erişimle yarışır: aynı bütçeyle ya daha çok kişiye birkaç kez ya da daha az kişiye çok kez görünürsünüz. Satın alma kararı düşünmeyi gerektiren ürünlerde reklamın birkaç kez görülmesi işe yarar. Ama frekans yükseldikçe aynı kişi reklamı tanır, kaydırıp geçer ve maliyet artar. Frekans hızla tırmanıyorsa ya kitle bütçeye göre küçüktür ya da yeni kreatif zamanı gelmiştir.
CPM'den tıklama ve satış maliyetine
CPM, reklam maliyetlerinin başlangıç noktasıdır. Tıklama oranını (CTR) ve dönüşüm oranını ekleyerek bir gösterimin kaça tıklamaya, bir tıklamanın kaça satışa dönüştüğünü hesaplayabilirsiniz.
Örnek senaryo 3: Bin gösterimden satışa
| Adım | Hesap | Sonuç |
|---|---|---|
| 1.000 gösterimin maliyeti (CPM) | 50 TL | |
| Tıklama oranı %1,2 | 1.000 × 0,012 | 12 tıklama |
| Tıklama başı maliyet | 50 ÷ 12 | 4,17 TL |
| Dönüşüm oranı %3 | 12 × 0,03 | 0,36 satış |
| Satış başı maliyet (CPA) | 4,17 ÷ 0,03 | 138,9 TL |
Bu zincir, maliyetin hangi basamakta arttığını görmenizi sağlar. CPA yüksekse sorun CPM'de mi, tıklama oranında mı yoksa sitedeki dönüşüm oranında mı; üçünü ayrı ayrı görürsünüz.
Ucuz CPM tuzağı
Düşük CPM, reklamın ucuza gösterildiğini söyler; ama kime gösterildiğini söylemez. Aşağıdaki iki kampanyayı karşılaştıralım:
Örnek senaryo 4
| Kampanya A | Kampanya B | |
|---|---|---|
| CPM | 30 TL | 60 TL |
| Tıklama oranı | %0,5 | %1,5 |
| Tıklama başı maliyet | 30 ÷ 5 = 6 TL | 60 ÷ 15 = 4 TL |
| Dönüşüm oranı | %2 | %3 |
| Satış başı maliyet | 6 ÷ 0,02 = 300 TL | 4 ÷ 0,03 = 133,3 TL |
Kampanya B'nin CPM'i iki katı, ama her satışı yarı fiyatına getiriyor. Satış ya da talep hedefli kampanyalarda sistem, harekete geçme ihtimali yüksek, yani daha değerli kişileri hedefler; bu kişilere ulaşmak daha pahalıdır. CPM'i düşürmeye odaklanmak çoğu zaman daha kötü sonuç getirir.
CPM'i neler belirler?
- Rekabet: Aynı kitleye ulaşmak isteyen reklamveren sayısı arttıkça gösterimin fiyatı artar.
- Hedef kitlenin büyüklüğü: Kitleyi çok daraltmak, sistemin ucuz gösterim bulma alanını küçültür.
- Sezon: Büyük indirim dönemleri ve bayram öncesi gibi reklamverenlerin yoğunlaştığı zamanlarda CPM yükselir.
- Yerleşim: Reels, hikâye, akış ve arama gibi alanların fiyatları farklıdır.
- Kampanya hedefi: Satış hedefli bir kampanya, erişim hedefli bir kampanyadan daha değerli, dolayısıyla daha pahalı kişilere gösterilir.
- Reklamın kalitesi: Meta'nın açık artırmasında teklifinizin yanında, reklamın kalitesi ve kişinin istenen eylemi yapma ihtimali de değerlendirilir. İlgi gören reklamlar aynı gösterimi daha uygun maliyetle kazanabilir.
- Frekans: Aynı kişilere tekrar tekrar gösterilen reklamlar zamanla daha az ilgi görür ve maliyet yükselir.
Google ve Meta'da CPM
- Meta (Instagram ve Facebook): Faturalandırma çoğu kampanyada gösterim üzerinden yapılır. Hedefiniz tıklama, mesaj ya da satış olsa bile ödediğiniz bedel gösterimlerdir. Bu yüzden Meta'da CPM, bütün sonuç maliyetlerinin temelidir. Reklam Yöneticisi'nde "BGBM (1.000 gösterim başına maliyet)" sütunundan görülür.
- Google Ads: Arama reklamlarında genellikle tıklama başına ödeme yapılır; CPM burada bir teklif yöntemi değil, hesaplanan bir göstergedir. Görüntülü reklam ağında ve videoda ise BGBM ile teklif verilebilir. Görüntülü ağda yalnızca görülebilir gösterimler için ödediğiniz yönteme vBGBM (görüntülenebilir BGBM), video kampanyalarında belirlediğiniz ortalama maliyeti hedefleyen yönteme hedef BGBM denir.
Sık yapılan hatalar
- Düşük CPM'i başarı sanmak. Ucuz gösterim, ilgisiz kitleye gösterim anlamına gelebilir. Sonuç maliyetine bakın.
- Farklı hedefleri karşılaştırmak. Erişim kampanyasının CPM'i ile satış kampanyasının CPM'i karşılaştırılamaz.
- Frekansı izlememek. CPM düşük ama frekans çok yüksekse, aynı kişilere tekrar tekrar ödeme yapıyorsunuz demektir.
- Dönemleri karıştırmak. Kasım ayının CPM'ini ağustos ile kıyaslamak yanıltır; yıl içindeki aynı dönemlerle karşılaştırın.
- Başka hesabın rakamını hedef almak. Bir başkasının CPM'i sizin kitlenize, ürününüze ve kreatifinize göre oluşmamıştır. Kendi geçmişinizi referans alın.