Google Ads nedir?
Google Ads, Google'ın reklam platformudur. Arama sonuçlarında, YouTube'da, Gmail'de, Haritalar'da ve milyonlarca sitede reklam yayınlamanızı sağlar. Diğer reklam kanallarından en büyük farkı, insanların bir şeyi ararken karşınıza çıkmanıza izin vermesidir.
Reklamlarınız nerede görünür?
| Yüzey | Nasıl görünür |
|---|---|
| Arama sonuçları | Kişi bir şey aradığında sonuçların üstünde ya da altında metin reklam |
| Alışveriş | Ürün görseli, fiyatı ve mağaza adıyla birlikte |
| YouTube | Video öncesi, arası ve akış içinde |
| Görüntülü reklam ağı | Haber siteleri, bloglar ve uygulamalarda görsel reklam |
| Gmail ve Keşfet | Akış içinde, içerik gibi görünen kartlar |
| Haritalar | Yakındaki işletme aramalarında öne çıkan işletme |
Hepsi tek hesaptan yönetilir; ama hepsi aynı işi yapmaz. Arama, hazır talebi toplar. Görüntülü ağ ve YouTube, talebi siz oluşturursunuz. Yeni başlayan hesaplarda doğru sıra, önce aramayla başlayıp hangi kelimelerin müşteri getirdiğini öğrenmektir.
Açık artırma nasıl çalışır?
Biri arama yaptığında Google, o aramaya uygun reklamları toplayıp anlık bir sıralama yapar. Bu sıralamada üç şey belirleyicidir: verdiğiniz teklif, reklamınızın kalitesi (beklenen tıklama oranı, reklamın aramayla uyumu ve açılış sayfası deneyimi) ve aramanın bağlamı.
Örnek senaryo: Yüksek teklif her zaman kazanmaz
Aşağıdaki tablo, açık artırmanın mantığını gösteren basitleştirilmiş bir örnektir; Google'ın gerçek hesabı daha fazla etkeni içerir.
| Reklamveren A | Reklamveren B | |
|---|---|---|
| Tıklama için verdiği en yüksek teklif | 20 TL | 30 TL |
| Reklam kalitesi (1–10) | 8 | 5 |
| Sıralama puanı (teklif × kalite) | 160 | 150 |
| Sonuç | Üstte çıkar | Altta çıkar |
A, B'den daha düşük teklif vermesine rağmen üstte çıkar; çünkü reklamı aramayla daha uyumludur. Üstelik ödediği tutar da teklifinden düşüktür: Google, sıralamayı korumaya yetecek en düşük tutarı tahsil eder. Bu örnekte A'nın ödeyeceği tıklama maliyeti yaklaşık 18,76 TL'dir.
Aynı tabloyu tersten okuyun: B, A'nın sırasına çıkmak isteseydi tıklama başına 32 TL teklif vermesi gerekirdi. Reklam kalitesi, bütçe farkını kapatan şeydir. Ayrıntısı Kalite Puanı rehberinde.
Kampanya türleri ve ne işe yaradıkları
- Arama: Kişi ürün ya da hizmeti ararken çıkar. Talep hazırdır, dönüşüm oranı yüksektir, rekabet ve tıklama maliyeti de yüksektir.
- Performance Max: Tek kampanyayla Google'ın tüm yüzeylerinde yayın yapar. Otomasyonu yüksektir; hangi aramadan geldiğinizi görmeyi zorlaştırdığı için yeni hesaplarda ilk tercih olmamalıdır.
- Alışveriş: E-ticaret için ürün verisiyle çalışır. Katalog kalitesi doğrudan performansı belirler.
- Görüntülü reklam ağı: Geniş erişim, düşük maliyet, düşük niyet. Genelde yeniden pazarlama için değerlidir.
- Video (YouTube): Talep oluşturmak ve marka anlatmak için. Doğrudan satış beklentisiyle kurulduğunda hayal kırıklığı yaratır.
- Demand Gen: Keşfet, YouTube akışı ve Gmail'de görsel odaklı talep oluşturma.
Ne kadar maliyeti olur?
Arama reklamlarında ödeme tıklama başınadır ve tıklamanın fiyatını açık artırma belirler. Bütçeyi siz belirlersiniz: günlük bir tutar girersiniz, Google ay boyunca bu tutarın 30,4 katından fazlasını yansıtmaz. Tek bir günde günlük bütçenin iki katına kadar harcama olabilir; bu, yoğun günleri değerlendirmek içindir.
Örnek senaryo: Günlük 500 TL bütçe
| Adım | Hesap | Sonuç |
|---|---|---|
| Aylık üst sınır | 500 × 30,4 | 15.200 TL |
| Tıklama (örnek TBM 25 TL) | 15.200 ÷ 25 | 608 |
| Talep (örnek dönüşüm oranı %4) | 608 × 0,04 | 24 |
| Talep başı maliyet | 15.200 ÷ 24 | 625 TL |
Bu rakamlar örnektir; sizin sektörünüzde tıklama maliyeti de dönüşüm oranı da farklı olacaktır. Önemli olan, bütçeyi "ne kadar harcayayım" diye değil, "kaç talep istiyorum ve talep başına ne ödeyebilirim" diye kurmaktır. Ücretler tarafının ayrıntısı Google reklam ücretleri rehberinde.
Başlamadan önce hazır olması gerekenler
- Dönüşüm ölçümü. Form gönderimi, telefon tıklaması ve WhatsApp tıklaması ölçülmüyorsa hangi kelimenin müşteri getirdiğini göremezsiniz.
- Vaadi karşılayan açılış sayfası. Reklamda yazan şey sayfada ilk ekranda görünmeli.
- Negatif kelime listesi. "Ücretsiz", "iş ilanı", "nasıl yapılır" gibi ifadeler daha ilk günden bütçe yakar.
- Rakamlarınız. Ortalama satış tutarı, brüt kâr marjı ve talebin satışa dönme oranı. Bu üçü olmadan hedef belirlenemez.
Kurulumun adım adım anlatımı Google'da reklam nasıl verilir rehberinde.
Google Ads kime uygun, kime değil?
Uygun: Ürün ya da hizmeti insanların aktif olarak aradığı işler (klinik, servis, eğitim, e-ticaret, yerel hizmetler). Talebin hazır olduğu her yerde arama reklamı hızlı sonuç verir.
Zorlanır: Kimsenin adını bilmediği yeni bir kategori satıyorsanız arama hacmi olmaz; böyle işlerde önce talebi oluşturan kanallar (Instagram, YouTube) daha uygundur. Kâr marjı çok düşük ve sepet ortalaması küçük işlerde de tıklama maliyeti hızlıca başabaş noktasını aşar.