Google'da reklam nasıl verilir?

Google reklamı, sizi zaten arayan kişilere görünmenin en doğrudan yoludur. Bu rehber, hesabı açmaktan ilk kampanyayı yayına almaya ve ilk 30 günü yönetmeye kadar bütün adımları sırayla anlatıyor.

Başlamadan önce hazırlamanız gerekenler

1. Net bir teklif. Reklam, sayfanızdaki teklifi güçlendirir; zayıf teklifi kurtarmaz. Ne sattığınız, kime uygun olduğu ve neden sizi seçmeleri gerektiği sayfada ilk ekranda görünmelidir.
2. Hızlı ve odaklı bir açılış sayfası. Reklamın götürdüğü sayfa, reklamda geçen ifadeyi içermeli ve tek bir eylemi (form, arama, WhatsApp) öne çıkarmalıdır.
3. Ölçüm altyapısı. Google etiketi ya da Google Etiket Yöneticisi ile form gönderimi, telefon tıklaması ve WhatsApp tıklaması ölçülebilir olmalı.
4. Bütçe hesabı. Aşağıdaki tabloyla, bütçenizin kaç talep getirebileceğini önceden görün.

Bütçe hesabı: ne bekleyeceğinizi baştan bilin

Google bütçeyi günlük alır. Ayda ne harcayacağınızı görmek için günlük bütçeyi 30,4 ile çarpın; bu, Google'ın aylık harcama sınırını hesaplama yöntemidir. Tek bir günde günlük bütçenin iki katına kadar harcama olabilir, ama ay sonunda toplam bu sınırı aşmaz.

Örnek senaryo: Günlük 500 TL bütçe

Bu tablo, "reklama başlayalım da görelim" yaklaşımını "ayda 24 talep bekliyorum, talep başına 625 TL ödeyeceğim" cümlesine çevirir. Kendi rakamlarınızı bütçe hesaplayıcıya girerek aynı tabloyu çıkarabilirsiniz.

Adım 1: Hesabı açın ve uzman moduna geçin

ads.google.com adresinden hesabınızı oluşturun. Google sizi varsayılan olarak kolaylaştırılmış kuruluma yönlendirir; kurulum sırasında uzman moduna geçin. Uzman modu anahtar kelime, eşleme türü, negatif kelime ve teklif stratejisi kontrolünü size bırakır.

Hesap açılınca faturalandırma bilgilerini tanımlayın. Ödeme yöntemi tanımlı olmadan reklamlar yayına girmez.

Önemli: Hesabı kendi adınıza, kendi e-postanızla açın. Bir ajansla çalışacaksanız bile hesap sizin olmalı; ajans erişim alarak yönetir. Böylece iş ortaklığı bittiğinde veri ve geçmiş sizde kalır.

Adım 2: Önce ölçümü kurun

Dönüşüm ölçümü olmayan bir hesap, hangi kelimenin müşteri getirdiğini asla öğrenemez. Yayına almadan önce en az şu üçünü ölçün:

• Form gönderimi: Teşekkür sayfası ya da form gönderim olayı.
• Telefon tıklaması: Mobilde numaraya tıklama.
• WhatsApp tıklaması: Mesaj butonuna tıklama.

Ölçümü Google Etiket Yöneticisi üzerinden kurmak, ileride Meta, Analytics ve diğer etiketleri tek yerden yönetmenizi sağlar. Kurulumdan sonra bir test gönderimi yapıp dönüşümün hesaba düştüğünü doğrulayın. Bu doğrulama yapılmadan reklam açmak, en sık görülen ve en pahalı hatadır.

Adım 3: Arama kampanyasıyla başlayın

İlk kampanyanız arama olsun. Sebebi basit: arama kampanyasında hangi aramanın hangi tıklamayı ve talebi getirdiğini görürsünüz. Performance Max gibi otomatik kampanyalar tüm Google envanterinde yayın yapar ve bu görünürlüğü azaltır. Önce arama verisiyle hangi kelimelerin işe yaradığını öğrenin.

Adım 4: Bütçe ve teklif stratejisi

• Bütçe: Yukarıdaki hesapla belirlediğiniz günlük tutarı girin.
• Teklif stratejisi: Hesabınızda henüz dönüşüm verisi yoksa tıklamaları artır stratejisini bir tıklama başı maliyet üst sınırıyla kullanın. Üst sınır koymazsanız bütçe birkaç pahalı tıklamada bitebilir. Ayda 15–30 dönüşüm birikince dönüşümleri artır ya da hedef EBM stratejisine geçin.
• Öğrenme dönemi: Teklif stratejisini her değiştirdiğinizde sistem yeni bir öğrenme dönemine girer. Google, bu dönemde performansın dalgalanabileceğini ve strateji değerlendirilirken bu sürenin dikkate alınması gerektiğini belirtir. İlk haftanın rakamlarına bakıp stratejiyi tekrar değiştirmeyin.

Gerçekte ödediğiniz tıklama maliyeti, verdiğiniz üst sınırdan genellikle düşüktür; Google açık artırmada, eşikleri geçmeye ve hemen altınızdaki reklamvereni geçmeye yetecek en düşük tutarı tahsil eder.

Adım 5: Konum, dil ve ağ ayarları

Bu üç ayar, yeni hesaplarda bütçenin en çok kaçtığı yerdir:

• Konum: Hedef bölgeyi seçtikten sonra konum seçeneklerini açın ve "hedef konumdaki kişiler" seçeneğini işaretleyin. Varsayılan ayar, o konumla ilgilenen kişileri de kapsar; yani başka şehirden yapılan aramalara da çıkarsınız.
• Dil: Türkçe. Dil ayarı, kişinin tarayıcı ve arama diliyle ilgilidir; reklam metninizin dilini değiştirmez.
• Ağ: Arama kampanyasında arama ortakları ve görüntülü reklam ağı seçeneklerini kapatın. Bunlar açıkken bütçenizin bir kısmı, arama niyeti olmayan yerlere gider.

Adım 6: Anahtar kelimeler ve negatifler

• Az ve odaklı başlayın. Reklam grubu başına 10–20 anahtar kelime yeterlidir. Her reklam grubu tek bir konuyu kapsasın; böylece reklam metnini o konuya birebir yazabilirsiniz.
• Eşleme türü: Sıralı ve tam eşlemeyle başlayın. Geniş eşleme, dönüşüm verisi ve sağlam bir negatif listesi olan hesaplarda işe yarar; yeni hesapta bütçeyi dağıtır.
• Negatif kelimeler: Yayına almadan önce bir başlangıç listesi hazırlayın: ücretsiz, bedava, iş ilanı, staj, maaş, nasıl yapılır, kurs, eğitim, pdf, ikinci el gibi işinize uygun olmayan ifadeler.
• Kendi kelimelerinizi test edin. Kelime fikirleri ve tahmini maliyetler için hesap içindeki Anahtar Kelime Planlayıcı'yı kullanın.

Adım 7: Reklam metni

Arama reklamlarında duyarlı arama reklamı kullanılır: en fazla 15 başlık (30 karakter) ve 4 açıklama (90 karakter) yazarsınız; sistem bunları kombinlerle gösterir.

• En az 8–10 başlık yazın; en az üçünde anahtar kelimenin kendisi geçsin.
• Bir başlıkta net bir fark (teslim süresi, garanti, uzmanlık), bir başlıkta da eyleme çağrı olsun.
• Sizin için uygun olmayan talepleri elemek için bir başlık ya da açıklamada nitelik belirtin: en az sipariş tutarı, hizmet bölgesi, kimlere uygun olduğu.
• Reklam öğelerini ekleyin: site bağlantıları, açıklama metinleri, yapılandırılmış snippet ve varsa arama uzantısı. Bu öğeler reklamı büyütür ve tıklama oranını yükseltir.

Adım 8: Yayına alın ve ilk 7 günü yönetin

Reklamlar önce politika incelemesinden geçer; çoğu reklam bir iş günü içinde onaylanır.

İlk haftanın işleri:

1. Her gün arama terimleri raporuna bakın. Reklamınızın hangi gerçek aramalarda çıktığını burada görürsünüz. Alakasız olanları negatife ekleyin.
2. Dönüşümlerin sayıldığını doğrulayın. İlk talep geldiğinde panelde dönüşüm olarak göründüğünü kontrol edin.
3. Teklif ve bütçeyi kurcalamayın. Her değişiklik öğrenmeyi yeniden başlatır.
4. Gösterim hiç yoksa şunları kontrol edin: ödeme yöntemi, reklam onay durumu, tıklama üst sınırının çok düşük olması, konum ve dil ayarları.

Adım 9: İlk 30 günün ritmi

Dönüşüm sayısı düşükse önce dönüşüm oranını yükseltmeye çalışın; bütçeyi artırmak, dönüşmeyen bir sayfaya daha fazla para harcamaktan başka bir şey değildir.

Yeni başlayanların en sık yaptığı 7 hata

1. Ölçüm kurmadan reklam açmak.
2. Konum ayarını varsayılan bırakmak.
3. Arama ortakları ve görüntülü ağı açık unutmak.
4. Negatif kelime listesi olmadan geniş eşleme kullanmak.
5. Ana sayfaya trafik göndermek; reklamın vaadini karşılayan sayfaya değil.
6. İlk üç günün rakamlarına bakıp kampanyayı kapatmak.
7. Markasını arayanlardan gelen ucuz dönüşümleri, yeni müşteri getiren kampanyaların başarısı sanmak.