Google reklam ücretleri: maliyet nasıl oluşur?
Google reklamının liste fiyatı yoktur. Ne kadar harcayacağınıza siz karar verirsiniz; bir tıklamanın kaça geleceğini ise her aramada yeniden yapılan bir açık artırma belirler. Bu yazı, o fiyatın nasıl oluştuğunu ve kendi bütçenizi nasıl hesaplayacağınızı anlatıyor.
Neden tek bir fiyat yok?
Her arama için ayrı bir açık artırma yapılır. Bu açık artırmada yalnızca teklifiniz değil, reklamınızın kalitesi (beklenen tıklama oranı, reklamın aramayla uyumu, açılış sayfası deneyimi) ve aramanın bağlamı da değerlendirilir. Sonuç olarak aynı kelime, aynı gün içinde bile farklı kişiler için farklı maliyetlere gelebilir.
Maliyeti belirleyen başlıca etkenler:
- Rekabet: Aynı kelimeye teklif veren reklamveren sayısı.
- Aramanın niyeti: "fiyat", "satın al", "randevu" gibi satın almaya yakın aramalar, bilgi aramalarından pahalıdır.
- Reklam kalitesi: Aramayla birebir uyumlu metin ve vaadini karşılayan sayfa, aynı sırayı daha ucuza kazandırır.
- Konum ve zaman: Büyük şehirler ve yoğun saatler genelde daha pahalıdır.
- Sezon: Talebin arttığı dönemlerde herkes teklifini yükseltir.
Ne için ödersiniz?
- Arama reklamlarında ödeme tıklama başınadır. Reklamınız binlerce kez görünse de tıklanmadıkça ücret ödemezsiniz.
- Görüntülü reklam ağı ve YouTube'da ödeme çoğu zaman gösterim ya da izlenme başınadır.
- Verdiğiniz teklif üst sınırdır. Gerçekte ödediğiniz tutar genellikle daha düşüktür; Google açık artırmada eşikleri geçmeye ve hemen altınızdaki reklamvereni geçmeye yetecek en düşük tutarı tahsil eder.
Bütçeyi hedeften geriye doğru hesaplayın
Doğru soru "ne kadar harcamalıyım" değil, "istediğim sonuç için ne kadar gerekiyor" sorusudur.
Örnek senaryo 1: Ayda 25 talep isteyen bir işletme
Örnek değerler: dönüşüm oranı %4, tıklama başı maliyet 25 TL.
| Adım | Hesap | Sonuç |
|---|---|---|
| Gereken tıklama | 25 ÷ 0,04 | 625 |
| Reklam harcaması | 625 × 25 | 15.625 TL |
| Yasal İşletme Maliyeti (%7) | 15.625 × 0,07 | 1.093,75 TL |
| Fatura toplamı (vergiler hariç) | 16.718,75 TL | |
| Talep başı maliyet | 15.625 ÷ 25 | 625 TL |
Bu tablo, reklam bütçesi konuşmasını somut hâle getirir: ayda 25 talep istiyorsanız yaklaşık 16.700 TL ayırmanız, her talebin de size 625 TL'ye gelmesi gerekir. Rakamlar sizin sektörünüzde farklı olacaktır; hesaplayıcıya kendi değerlerinizi girerek aynı tabloyu çıkarabilirsiniz.
Günlük bütçe nasıl çalışır?
Google bütçeyi günlük alır. Tek bir günde günlük bütçenizin iki katına kadar harcama olabilir; buna fazla yayın denir. Ay boyunca ise ortalama günlük bütçenizin 30,4 katından fazlası size yansıtılmaz.
Aylık bütçeden günlüğe geçmek için 30,4'e bölün: ayda 15.000 TL ayırdıysanız günlük bütçeniz yaklaşık 493 TL olmalıdır.
Faturada reklam harcaması dışında ne var?
| Kalem | Açıklama |
|---|---|
| Reklam harcaması | Tıklamalar için ödediğiniz tutar |
| Yasal İşletme Maliyeti | Google, Türkiye'de yayınlanan reklamlar için faturaya ayrı bir kalem ekler. Bu oran 1 Temmuz 2024'ten itibaren %7'dir; öncesinde %5'ti. Oran zaman içinde değiştiği için yayına başlamadan önce Google'ın ücretler sayfasından güncel değeri kontrol edin. |
| Vergiler | Ülkenizde geçerli vergiler bu kalemlerin üzerine ayrıca uygulanır. Kendi durumunuz için mali müşavirinize danışın. |
| Yönetim | Kampanyayı kimin yöneteceği: iç ekip maliyeti ya da ajans ücreti |
| Kreatif ve sayfa | Açılış sayfası, görsel ve metin üretimi |
| Araçlar | Ölçüm, raporlama ve varsa çağrı takip araçları |
Bütçe planlarken yalnızca ilk satırı hesaba katmak, en sık yapılan hatadır. Reklamın gerçek maliyeti bu tablonun tamamıdır; ROI hesabınızı da bu toplam üzerinden yapmalısınız.
Ödeyebileceğiniz fiyat: asıl önemli rakam
Piyasadaki tıklama fiyatından çok, sizin ödeyebileceğiniz tıklama fiyatı önemlidir.
Örnek senaryo 2
Ortalama satış 20.000 TL, brüt kâr marjı %50, taleplerin %20'si satışa dönüyor, sitenin dönüşüm oranı %4:
| Adım | Hesap | Sonuç |
|---|---|---|
| Satış başına brüt kâr | 20.000 × 0,50 | 10.000 TL |
| Başabaş talep maliyeti | 10.000 × 0,20 | 2.000 TL |
| Başabaş tıklama maliyeti | 2.000 × 0,04 | 80 TL |
Bu işletme tıklama başına 80 TL'ye kadar ödeyip yine de zarar etmez. Tıklama maliyeti 25 TL olan bir sektörde bu, rahat bir marj demektir. Aynı hesabı yapmayan bir rakip ise 30 TL'lik tıklamaya "çok pahalı" deyip pazardan çekilir.
Maliyeti düşüren şeyler
- Dönüşüm oranı. Sayfanın dönüşüm oranını %2'den %4'e çıkarmak, talep başı maliyeti yarıya indirir. Tıklama fiyatına dokunmadan.
- Negatif kelimeler. Alakasız aramaları kesmek, bütçeyi satın alma niyeti olanlara bırakır.
- Reklam kalitesi. Aramayla birebir uyumlu metin ve hızlı, vaadi karşılayan sayfa, aynı sırayı daha ucuza kazandırır.
- Doğru eşleme türleri. Yeni hesaplarda sıralı ve tam eşleme, bütçenin dağılmasını engeller.
- Konum ve saat ayarları. Hizmet vermediğiniz yerlere ve kimsenin cevap veremediği saatlere reklam çıkmamalı.
Kendi maliyet tahmininizi nasıl çıkarırsınız?
Başkasının ortalamasını beklemek yerine kendi kelimelerinizin tahmini maliyetine bakabilirsiniz:
- Google Ads hesabınızda Araçlar → Anahtar Kelime Planlayıcı'yı açın.
- Arama hacmi ve tahminleri alın bölümüne kelimelerinizi yapıştırın.
- Konumu Türkiye (ya da hizmet verdiğiniz il) olarak ayarlayın.
- Tablodaki sayfanın üstü teklif sütunlarına bakın; düşük ve yüksek aralık, o kelimede üst sıralarda çıkmanın maliyeti hakkında fikir verir.
- Bu aralığı bu yazıdaki bütçe formülüne koyarak aylık bütçenizi hesaplayın.
Neden ortalama fiyat vermiyoruz?
"Google reklamı tıklama başına şu kadar" diyen içerikler, size ait olmayan bir hesabın ortalamasını aktarır. Aynı kelime bile şehir, saat, cihaz, rekabet ve reklam kalitesine göre farklı fiyatlanır; üstelik bu rakamlar birkaç ayda eskir. Kendi hesabınızın rakamı, herhangi bir ortalamadan daha değerlidir; yoksa da Anahtar Kelime Planlayıcı gerçeğe en yakın tahmini verir.