Öğrenme aşaması nedir?
Yeni bir kampanya açtığınızda ya da mevcut birine önemli bir müdahale yaptığınızda reklam sistemi hemen en iyi kişileri bulamaz. Önce dener, ölçer, öğrenir. Bu döneme öğrenme aşaması denir ve kampanyanın kaderini çoğu zaman bu dönemde verilen kararlar belirler.
50 olay kuralı bütçeyi belirler
Bu kural sadece bir bilgi değil, bütçe planının temelidir. Reklam setinin öğrenmesini tamamlaması için haftada yaklaşık 50 olay gerekiyorsa, gereken bütçe de bundan çıkar.
Örnek senaryo: Talep başına 200 TL hedefi
| Adım | Hesap | Sonuç |
|---|---|---|
| Haftalık bütçe | 200 × 50 | 10.000 TL |
| Günlük bütçe | 10.000 ÷ 7 | yaklaşık 1.429 TL |
| Aynı bütçe 5 reklam setine bölünürse gereken | 10.000 × 5 | 50.000 TL / hafta |
Son satır, küçük bütçeli hesapların en pahalı hatasını gösteriyor: bütçeyi çok sayıda reklam setine bölmek. Her set kendi 50 olayını toplamak zorundadır; bölünen bütçede hiçbiri bunu başaramaz ve hepsi öğrenme aşamasında takılı kalır.
Bütçe yetmiyorsa ne yapmalı?
- Bütçeyi tek reklam setinde toplayın. Kitleyi bölmek yerine geniş tutun; sistem zaten kendi ayrıştırmasını yapar.
- Daha sık gerçekleşen bir olayı hedefleyin. Satın alma yerine sepete ekleme, form gönderimi yerine form başlatma gibi. Daha ucuz ve daha sık gerçekleşen olay, 50 sayısına daha hızlı ulaşır.
- Kampanya düzeyinde bütçe kullanın. Bütçenin setler arasında dağılımını sistem yapsın.
- Kreatif sayısını abartmayın. Aynı sette çok sayıda reklam, gösterimi böler ve öğrenmeyi yavaşlatır.
Öğrenmeyi sıfırlayan değişiklikler
Aşağıdaki müdahaleler süreci baştan başlatır. Bu yüzden ilk hafta dokunmamak, çoğu hesapta en kârlı karardır.
| Değişiklik | Etkisi |
|---|---|
| Kitle değiştirmek | Sıfırlar |
| Kreatif eklemek veya değiştirmek | Sıfırlar |
| Optimizasyon olayını değiştirmek | Sıfırlar |
| Teklif stratejisini değiştirmek | Sıfırlar (Google'da da öğrenme dönemi başlar) |
| Bütçede büyük sıçrama | Sıfırlar |
| Bütçede küçük, kademeli artış | Genelde sıfırlamaz |
Bütçeyi büyütmek gerekiyorsa kademeli gidin ve her artıştan sonra birkaç gün bekleyin.
İlk iki hafta nasıl yönetilir?
1–7. gün: Sadece izleyin. Ölçümün doğru çalıştığını, reklamların onaylandığını ve harcamanın başladığını doğrulayın. Sonuç maliyetine bakıp karar vermeyin; bu dönemde dalgalanma normaldir.
8–14. gün: Kreatifleri karşılaştırın. Belirgin şekilde kötü olanı durdurun, iyi olanı bırakın. Bu, öğrenmeyi bir miktar etkiler ama ikinci haftada elde edilecek kazanç genelde buna değer.
15. günden sonra: Sonuç maliyetini hedefinizle karşılaştırın. Hedefin altındaysanız bütçeyi kademeli artırın. Üstündeyseniz önce dönüşüm oranına ve talep kalitesine bakın; kampanyayı kapatmak son seçenektir.
Google tarafındaki karşılığı
Google Ads'te otomatik teklif stratejileri de benzer bir öğrenme dönemi yaşar. Teklif stratejisini değiştirdiğinizde sistem yeniden öğrenmeye başlar; Google bu dönemde performansın dalgalanabileceğini ve stratejiyi değerlendirirken bu sürenin hesaba katılması gerektiğini söyler.
Pratik sonuç: teklif stratejisini sık değiştirmeyin. Bir strateji en az birkaç hafta çalışmalı ki değerlendirilebilir bir veri üretsin.
Sık yapılan hatalar
- İlk üç günün rakamlarına göre kampanyayı kapatmak. En pahalı hata budur; hem bütçe hem zaman boşa gider.
- Bütçeyi çok sayıda sete bölmek. Her set ayrı ayrı 50 olaya ihtiyaç duyar.
- Her gün kreatif değiştirmek. Sürekli sıfırlanan bir kampanya hiçbir zaman kararlı dönemine geçemez.
- Ölçüm kurmadan dönüşüm hedefi seçmek. Sistem göremediği olayı öğrenemez.
- Öğrenme bitmeden bütçeyi ikiye katlamak. Süreci yeniden başlatır.