Gösterim payı nedir?
Gösterim payı, girebileceğiniz açık artırmaların ne kadarında göründüğünüzü söyler. Diğer metrikler ne yaptığınızı anlatır; gösterim payı ise yapmadığınızı, yani kaçırdığınız trafiği gösterir.
Kayıp payın iki kırılımı
Google, kaçırdığınız payı iki başlıkta raporlar. İkisi tamamen farklı sorunlardır ve çözümleri de farklıdır.
| Kırılım | Ne demek | Çözüm |
|---|---|---|
| Bütçeden kaybedilen pay | Gün içinde bütçeniz bittiği için açık artırmalara girememişsiniz | Bütçeyi artırın ya da kelime listesini daraltıp parayı işe yarayan aramalara bırakın |
| Sıralamadan kaybedilen pay | Açık artırmalara girmişsiniz ama teklif ve kalite yetmediği için gösterilmemişsiniz | Teklifi yükseltin ya da reklam kalitesini iyileştirin |
Bu ayrımı okumadan "bütçeyi artıralım" demek, çoğu zaman yanlış çözümdür. Kayıp sıralamadan geliyorsa bütçe artırmak işe yaramaz; aynı açık artırmalarda yine geride kalırsınız.
Büyüme potansiyelini hesaplama
Gösterim payının en pratik kullanımı budur: bugünkü sonucu ve payı bilerek, tavanı hesaplayabilirsiniz.
Örnek senaryo
Bir kampanya ayda 12.000 gösterim alıyor ve gösterim payı %30. Kayıp payın %45'i bütçeden, %25'i sıralamadan.
| Adım | Hesap | Sonuç |
|---|---|---|
| Uygun toplam gösterim | 12.000 ÷ 0,30 | 40.000 |
| Bütçe engeli kalkarsa ulaşılabilir pay | %30 + %45 | %75 |
| Ulaşılabilir gösterim | 40.000 × 0,75 | 30.000 |
| Bugünkü talep | 60 | |
| Aynı oranlarla ulaşılabilir talep | 60 × 2,5 | 150 |
Yani bu kampanyada tavan, bugünkü sonucun 2,5 katı. Ama bu hesap iki varsayıma dayanır: tıklama ve dönüşüm oranlarının sabit kalacağı ve bütçenin de yaklaşık 2,5 kat artacağı. Gerçekte yeni girilen açık artırmalar genelde daha rekabetlidir; talep başı maliyet bir miktar yükselir. Bu yüzden hesabı "tavan" olarak okuyun, "garanti" olarak değil.
Payı artırmak ne zaman doğru, ne zaman yanlış?
Doğru olduğu durumlar: Talep başı maliyetiniz başabaş sınırınızın belirgin şekilde altındaysa ve kayıp payın çoğu bütçeden geliyorsa. Bu, masada para bırakıyorsunuz demektir.
Yanlış olduğu durumlar: Talep başı maliyetiniz zaten sınıra yakınsa. Pay arttıkça daha pahalı açık artırmalara girersiniz; ortalama maliyet yükselir ve kârlılık erir. Böyle bir hesapta doğru hamle payı büyütmek değil, dönüşüm oranını yükseltmek ya da kelime listesini daraltmaktır.
Marka aramaları ayrı okunur. Kendi markanızı arayanlarda yüksek pay ucuz ve değerlidir; bu kampanyayı genel kampanyalarla aynı ortalamada değerlendirmeyin.
Mutlak üst gösterim payı
Gösterim payının yanında bir de mutlak üst gösterim payı vardır: reklamınızın, sonuçların en üstündeki ilk konumda görünme oranı. Her açık artırmada yalnızca bir "mutlak üst" konum olduğu için bu metrik, görünürlüğün gerçek göstergesidir.
Yüksek gösterim payı ama düşük mutlak üst payı şu anlama gelir: reklamınız çıkıyor ama genelde aşağıda. Mobilde ilk konumun tıklama oranı diğerlerinden belirgin biçimde yüksek olduğu için, bu ikisinin arasındaki fark çoğu hesapta kaçırılan fırsattır.
Hedef gösterim payı stratejisi
Google Ads'te teklifleri doğrudan gösterim payı hedefine göre ayarlayan bir strateji vardır. Google, bu stratejinin özellikle marka terimleri için faydalı olduğunu belirtir: markanızı arayan herkese görünmek istiyorsanız hedefi yüksek tutarsınız.
Genel aramalarda ise bu strateji riskli olabilir; çünkü hedef, dönüşüm değil görünürlüktür. Dönüşüm verisi biriken hesaplarda hedef EBM ya da hedef ROAS gibi stratejiler daha güvenli sonuç verir.
Sık yapılan hatalar
- Kayıp payın kırılımına bakmadan bütçe artırmak. Sorun sıralamadaysa para boşa gider.
- %100 payı hedef sanmak. Her açık artırmaya girmek, çoğu hesapta kârlılık sınırını aşar.
- Geniş eşlemeyle şişmiş uygun gösterim sayısını gerçek sanmak. Alakasız aramalar da "uygun gösterim" sayılır; önce arama terimlerini temizleyin, sonra payı okuyun.
- Marka ve genel kampanyaları birlikte değerlendirmek. İkisinin payı da maliyeti de farklı okunur.